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很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，空調(diào)春秋是淡季等等，那么機(jī)械設(shè)備有沒(méi)有淡季呢？答案是肯定的，機(jī)械行業(yè)與其他行業(yè)一樣，在一年當(dāng)中，也存在著淡季和旺季之分。銷售淡季，往往是令營(yíng)銷主管最頭痛的一件事情，但反過(guò)來(lái)想想，其實(shí)這是給客戶制造的一個(gè)好機(jī)會(huì)，淡季購(gòu)買反而更經(jīng)濟(jì)。

　　在銷售淡季，企業(yè)往往會(huì)采取一些促銷的策略。優(yōu)惠促銷則是銷售淡季最常用的方法之一，也是最容易見(jiàn)效的方法之一。鑒于這一策略對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價(jià)值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，對(duì)于機(jī)械行業(yè)中的球磨機(jī)來(lái)說(shuō)，球磨機(jī)市場(chǎng)價(jià)一般都是比較高的，在球磨機(jī)淡季，一般優(yōu)惠幅度會(huì)設(shè)定在1％～2％之間，大家不要小看這1％～2％之間，其實(shí)這比旺季購(gòu)買要經(jīng)濟(jì)很多。

　　在淡季還會(huì)采取的方法就是高配促銷策略。提高配置后以原有價(jià)格銷售也是機(jī)械行業(yè)最常用的促銷手段之一，往往會(huì)在原有產(chǎn)品上增加一些實(shí)用的配置，而不改變產(chǎn)品的型號(hào)，更不會(huì)涉及改動(dòng)產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)。但這樣會(huì)使產(chǎn)品更具有較高的價(jià)值，從這一方面來(lái)說(shuō)，淡季選購(gòu)球磨機(jī)，在機(jī)器設(shè)備本身會(huì)讓用戶受益更大。

　　企業(yè)往往會(huì)采取的還有一個(gè)策略，就是免費(fèi)組織用戶參觀工廠。目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，當(dāng)用戶面對(duì)一大堆從外觀到配置都差不多的產(chǎn)品時(shí)，往往難以選擇。在這種情況下，利用銷售淡季組織用戶參觀工廠不失為一個(gè)突出產(chǎn)品差異化的好辦法。這同時(shí)也是給用戶提供的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，通過(guò)參觀用戶可用了解商家的實(shí)力以及信譽(yù)程度，對(duì)我們?cè)谶M(jìn)行選購(gòu)機(jī)械設(shè)備時(shí)絕對(duì)不失為一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。
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